Обучающая фирма: MTÜ IDA-VIRUMAA KOOLITUS

Регистрационный номер: 80050271

Э-почта: ivkoolitus@gmail.com

Объём курса, aк.ч : 100

Цена(содержит НСО) : 2500

Группа учебных программ и основа для их разработки

Группа учебных программ: 0414 Marketing ja reklaam (Маркетинг и реклама)

Основа для разработки учебных программ: Профессиональный стандарт «Turundusspetsialist, tase 5». Постановление министра образования и науки «Täienduskoolituse standard».

Цель и результат обучения

Цель курса: Сформировать у участников комплексные компетенции в области цифрового маркетинга и автоматизации продаж, позволяющие самостоятельно разрабатывать стратегии продвижения, использовать инструменты ИИ для оптимизации бизнес-процессов и эффективно управлять клиентской базой в рамках законодательства Эстонии и ЕС.

Результаты обучения. Учащийся к концу обучения:

• Проводит комплексный анализ рынка, оценивает конкурентов и проводит сегментацию целевой аудитории;
• Знает принципы работы и самостоятельно настраивает рекламные кампании в Google Ads и Facebook/Instagram Ads;
• Эффективно использует инструменты ИИ (ChatGPT, Gemini) для генерации контента и анализа данных;
• Проектирует воронки продаж и внедряет базовые настройки в CRM-системе (Bitrix24);
• Соблюдает требования GDPR, Закона о рекламе и нормы авторского права при ведении маркетинговой деятельности;
• Создает визуальный контент (фото и видео) с использованием мобильных приложений (CapCut, Canva).

Целевая группа и условия для начала обучения

Целевая группа: Взрослые люди (предприниматели, специалисты), желающие освоить современные инструменты цифровых продаж.

Условия для начала обучения: Наличие как минимум среднего образования, базовые навыки компьютерной грамотности, наличие личного ноутбука и смартфона.

Общий объём обучения, его структура, учебная среда и учебные пособия

Объем обучения: 100 академических часов:

• 80 ак. ч. — аудиторного и практического обучения (в т.ч. работа в цифровых средах)
• 20 ак. ч. — самостоятельной работы (разработка личного маркетингового проекта)

Среда обучения: Аудиторное или онлайн обучение. Теоретическое обучение проходит в аудитории учебного центра или в онлайн-среде Zoom. Помещения и оборудование отвечают нормам техники безопасности и требованиям санитарии. Для онлайн-обучения необходимо наличие стабильного интернет-соединения.

Учебное пособие: Все учащиеся снабжаются учебным материалом, адаптированным для взрослых. Каждому участнику выдается индивидуальная учебная папка/цифровой доступ к материалам, которые остаются у него после обучения.

Описание процесса обучения

Процесс обучения: Лекции, практические воркшопы под руководством лектора, самостоятельная работа. Обучение проходит 2-3 раза в неделю и длится примерно 3-4 месяца.

Содержание обучения:

1. Стратегический маркетинг: цели, анализ рынка, аватар клиента, УТП.
2. Цифровые каналы (Digital): SMM-стратегия, настройка таргета, Google Ads, SEO-основы.
3. ИИ в маркетинге: Практика работы с ChatGPT и Gemini для оптимизации контента.
4. Контент и бренд: Архетипы, личный бренд, мобильная съемка и монтаж видео.
5. Продажи и CRM: Построение воронки, внедрение Bitrix24, работа с лояльностью (LTV).
6. Правовая среда: GDPR, Reklaamiseadus, авторское право, товарные знаки (EPA, EUIPO).
7. Самостоятельная работа: Разработка комплексного маркетингового плана.

Методы обучения: Лекция, семинар, групповая работа, практические занятия в рекламных кабинетах, самостоятельная работа.

Оценка, т.е. условия окончания обучения

Условия окончания: Ученик принял участие в аудиторных занятиях (минимум 75%), выполнил практические задания и защитил итоговую работу.

Критерии оценки:

• Практические задания: успешная настройка тестовой рекламной кампании и контент-плана.
• Итоговый экзамен (презентация проекта): письменный или устный отчет по разработанной стратегии для своего бизнеса.

Документ об окончании:

• Аттестат (Tunnistus) об окончании с оценочным листом, если выполнены все требования.
• Справка (Tõend) в случаях, когда программа пройдена частично.

Квалификация лекторов

• Профессиональное образование в сфере маркетинга, ИТ или управления (подтверждается дипломом).
• Практический опыт работы в сфере Digital-маркетинга не менее 3 лет.
• Опыт преподавания взрослым.