Обучающая фирма: MTÜ IDA-VIRUMAA KOOLITUS

Регистрационный номер: 80050271

Э-почта: ivkoolitus@gmail.com

Объём курса, aк.ч : 130

Цена(содержит НСО) : 2370

Группа учебных программ и основа для их разработки

Группа учебной программы: руководство и управление

Основа для разработки учебных программ: Специальных требований нет.

Цель и результат обучения

Цель: Обучение дает учащимся знания по важным темам связанным с открытием бизнеса и навыки подготовки бизнес-плана

Результаты обучения. Учащийся к концу обучения знает

• Процедуры, риски создания и закрытия компании, а также системы поддерживающие предпринимательство;
• Формы предпринимательства, предусмотренные Коммерческим кодексом ЭР;
• Возникновение доходов и расходов компании;
• Этапы открытия бизнеса, от создания бизнес-идеи, бизнес-плана и принципов его разработки, а также возможность заниматься индивидуальной трудовой деятельностью или открыть собственное дело.
• Продукт и маркетинг (рынок, целевые группы, прогнозы, реклама, каналы продаж и распространения)
• Определяет профиль клиента
• Финансовое планирование (доходы-расходы, прогнозы, план денежных потоков, отчет о прибыли и убытках и т. д.)
• Основы бухгалтерии
• Основы налогообложения
• Трудовое право (разные виды договоров, их заключения, права и обязанности сторон)
• Организация охраны труда и техники безопасности на предприятии

Обучение дает представление о том, почему составление бизнес-плана важно при создании компании и как составить успешный и устойчивый бизнес-план.

В конце курса защита бизнес-плана.

Целевая группа и условия для начала обучения: Лица, желающие стать предпринимателями, а также те кому нужны знания и умения для составления и написания бизнес-плана. Специальных требований нет.

Общий объём обучения, его структура, учебная среда и учебные пособия

Объем обучения:130 академических часов:

• 76 а. ч. – теоретического обучения
• 50 а. ч. – самостоятельной работы
• 4 а. ч. – защита бизнес плана

Среда обучения: Аудиторное или онлайн обучение. Теоретическое обучение проходит в аудитории учебного центра или в онлайн-среде Zoom. Помещения и оборудование отвечают нормам техники безопасности и требованиям санитарии и гигиены, а также требованиям закона о пожарной безопасности и требованиям закона о электробезопасности. Для участия в онлайн среде Zoom необходимо иметь компьютер, смартфон или планшет и постоянное подключение к интернету.

Учебные классы находятся: Narva mnt. 40 ja Sompa 1 Jõhvi, Kalevi tn.19 Kohtla-Järve и Hariduse 1A, Sillamäe на первом этаже, недалеко от автобусной остановки (до 3-5 минут ходьбы),так же имеется бесплатная парковка для автомобилей.

Количество учащихся в группе 4-12 человек.

Учебное пособие: Все учащиеся снабжаются учебным материалом, материал современный, адаптированный по уровню сложности и к особенностям взрослых, к целям и задачам данного курса обучения. Каждому участнику выдается индивидуальная учебная папка, которая остается у него и после обучения.

Описание процесса обучения, в т.ч. содержание обучения, методы обучения и материалы

Процесс обучения: Теоретическое обучение и самостоятельная работа сосредаточенная на подготовке и написания бизнес-плана. Обучение проходит 2-4 раза в неделю по 3-4 академических часа и длится 3-5 месяцев.

Cодержание обучения

Введение в предпринимательство и необходимые для предпринимателя компетенции

• Стать предпринимателем - мотивы и движущие силы.
• Черты личности, необходимые предпринимателю, самоанализ.
• Компетенции, необходимые предпринимателю, и мои возможности как предпринимателя.
• Природа предпринимательства, тенденции развития предпринимательства.

Бизнес-среда, бизнес-идея и бизнес-модель

• От идеи к бизнес-идее: поиск бизнес-идеи, анализ и оценка бизнес-модели.
• Цели компании, стратегия, ценностное предложение и план действий.
• Организационно-правовые формы компании и их особенности, выбор местонахождения и фирменного наименования. Этапы создания компании. Важные информационные каналы и структуры поддержки для предпринимателей.
• Характер, структура и цели бизнес-плана.

Рынок. Клиенты

• Целевые рынки и целевые группы, покупательское поведение потребителей и сегментация рынка.
• Определение профиля клиента (модели поведения, привычки, регионы, решения о покупке, платежеспособность и т.д.).
• Определение объема спроса и предложения и рыночного равновесия.
• Методы исследования рынка (как узнать, кому и зачем нужен товар/услуга).
• Инструменты для определения клиента/потребителя и спроса.
• Поиск и использование статистического материала (отрасль и размер рынка, количество клиентов, цена, конъюнктура и сопутствующие обстоятельства, тенденции).

Услуги и продукты

• Дизайн продукта и/или услуги.
• Разработка продукта и основы дизайна.
• Позиционирование продукта, услуги на рынке.
• Жизненный цикл продукта.
• Этапы производственного, сервисного процесса.
• Цепочка поставок (сырье, производство, продажа, утилизация).
• Планирование ресурсов.

Конкуренция

• Конкурентный анализ.
• Барьеры входа на рынок.
• Прямые конкуренты.
• Косвенные конкуренты. Товары-заменители, - услуги.
• Модели поведения конкурентов, стратегии.
• Конкурентные преимущества.

Маркетинг

• Маркетинговые стратегии различных направлений, регионов, организация продаж.
• Выбор маркетинговых каналов и возможностей. Тенденции и тренды.
• Подбор маркетинговых мероприятий в зависимости от области, целевой группы, продукта, бюджета.
• Маркетинговое планирование (измеримые цели в плане действий, бюджет).

Каналы продаж и дистрибуции

• Каналы и стратегии сбыта.
• Стимулирование сбыта и процесс продаж.
• Логистика.

Управление бизнесом

• Запуск, управление и развитие компании на основе бизнес-модели.

• Требования и бизнес-риски, вытекающие из законодательства.
• Трудовое право.
• Виды договоров, их заключение, права и обязанности сторон.
• Вознаграждение.
• Рабочее время, время отдыха и праздничные дни.
• Организация охраны труда и техники безопасности в компании.

Анализ рисков

• SWOT.
• Наиболее важные риски, связанные с хозяйственной деятельностью, и их сценарии.
• Снижение рисков.

Основы бухгалтерского учета и основы налогообложения

• Бухгалтерское законодательство.
• Организация бухгалтерского учета в малом бизнесе.
• Кассовый учет и учет по методу начисления.
• Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств.
• Обзор налоговой системы Эстонии.
• Подоходный налог.
• Социальный налог.
• НДС.
• Расчет трудозатрат.

Финансовое планирование

• Необходимость финансового планирования.
• Необходимость и источники стартового капитала.
• Жизненный цикл и рост бизнеса.
• Особенности финансового менеджмента на разных этапах жизненного цикла.
• Учет и управление затратами.
• Прогнозы продаж.
• Денежные потоки.

Встреча с ментором

• Передача предпринимательского опыта и знаний начинающему предпринимателю.
• Наставник делится со стажерами своим опытом создания и работы в качестве предпринимателя, маркетинга продуктов/услуг, установления контактов, опыта подачи заявок на получение разрешений или лицензий на ведение бизнеса и т. д.

Защита бизнес-плана

Методы обучения: Обучение интерактивное, в его ходе решаются задачи, обсуждаются различные темы, связанные с открытием бизнеса, с целью обеспечения
конкурентоспособности начинающей компании. В процессе обучения слушатели получают рекомендации по составлению бизнес-плана и его дальнейшей разработке. Выпускники знают, куда и к кому обращаться в будущем за информацией в сфере предпринимательства и из каких источников можно ходатайствовать о финансовой поддержке. В тренинге участвуют наставники, которые делятся со стажерами своим опытом создания и работы в качестве предпринимателя, маркетинга продуктов / услуг, установления контактов, опыта подачи заявок на получение разрешений или лицензий и т.д.

Список учебных материалов: Учебные материалы подготовленные лекторами.

• Justiitsministeerium https://www.just.ee/
• https://www.eesti.ee/et/ettevotlus/ettevotte-loomine/ettevotlusvormide-vordlus
• Äriseadustik
• Raamatupidamise seadus
• Võlaõigusseadus
• Töölepingu seadus
• Töötervishoiu ja tööohutuse seadus
• E-Äriregister https://ariregister.rik.ee/est
• Tööinspektsioon https://www.ti.ee/

Оценка, т.е. условия окончания обучения. Ученик принял участие в аудиторных занятиях, в качестве самостоятельной работы выполнил домашнее задание. Подготовил и защитил бизнес-план.

Критерии и метод оценки:

• Самостоятельная работа: Для положительной сдачи необходимо выполнить домашнее задание на основе инструкций, данных лектором.
• Подготовил и защитил бизнес-план.

Документ об окончании:

• Аттестат об окончании, если выполнены требования для завершения обучения (получены результаты обучения).
• Справка в случаях, когда результаты обучения не были получены, но учащийся принял участие в обучении или когда учащийся частично участвовал. Справка выдается по количеству посещенных контактных часов.

Квалификация лекторов:

1. профессиональное образование в сфере учебной программы курса (квалификация подтверждается документом об образовании),
2. практический опыт преподавания
3. опыт работы в той же области не менее 1 года.

Лекторы: https://ivkoolitus.ee/teachers.php